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你销售的老年人保健品品质是否符合“4C标准”?

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你销售的老年人保健品品质是否符合“4C标准”?

发布日期:2019-01-17 作者: 点击:

今年以来国家相关部门对老年人会销保健品行业打击力度的空前严厉,央视、地方媒自媒体对老年人会销保健品行业的频频曝光,老年人对保健品的基本的认识在觉醒、提高,国家一定会逐渐绝迹违法会销老年人保健品行为。然而让行业人欣喜的是还有相当比例的企业团队能吹尽狂沙始到金,坚持服务顾客、坚持做好产品,坚持“日新其德、立人立己”的做事理念而经营产品、服务客户,而存活了下来,且存活的很好!(小编在前几天写过《老年人保健品行业需要“日新其德、立人立己”的经营理念》老年人保健品行业需要“日新其德、立人立己”的经营理念)

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这些存活下来的企业团队都有一个共性,就是在产品引入方面有要求,严格控制产品品质,关乎顾客户是否满意、量否有效,几年来从不做“快销”,深抓服务,不仅仅是在主线产品上讲究品质,连同辅助产品以及赠品都要满足他们的“4C标准”,即品质、安全、功效、价格。

老年人保健品牌行业有它固有的特点,因为老人购买保健品的同时他们要享受同等的产品服务、今后服务、产品赠送服务。近几年老年人保健品市场发展混乱,极端趋利的企业,不把产品关,销售的产品以次充好、价格虚高的邪乎、夸大其词,只要外观看着高大上、进货价格低、能说得很神就行,至于产品是否实用,质量知否过硬,是否有效果,顾客是否满意,均不在他们的考虑范围之内!这样的企业、这样的营销方式、这样的从业人员心理能长久才怪!然而现在存活公司不样,他们对产品引入严格遵守他们提出的“4C标准”

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这样的企业有生命力,它能长期、持续良好的发展,就要有长期销售的产品(在老年人保健品行业叫“做长线”),而且销售的产品能真正解决客户的问题,让客户直观感觉到了价值感超高,顾客一直能感受到这款产品给自己带来的益处,肯定大大加强对商家的信任度。

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一款产品要长期销售的好,还要能占领顾客的心智。企业还要有延续感的文化植入,就如同上文提到的“日新其德、立人立己”文化理念,或者通过仪式让顾客感动,都可以使自己产品的价值感大大提升。除此之外,他们还能做到长期持续、细致用心、真诚表达的售后承诺,这些远比那些个“江湖做快销的”拿个什么“金镶玉”说是庙里高僧给开过光的强百倍!


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关键词:细胞液,进口保健品,保养品

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